海外安防市场受青睐 走出去趋势加剧

【中国安防展览网 市场分析】近几年来，尽管中国安防行业发展迅猛，已经逐渐具有了相当的全球竞争力，然而业内流行的看法，大多仍认为中国安防厂商在全球市场还处于竞争的弱 势。但是，国内安防市场秩序由混乱到逐渐有序，具有一定规模的企业由凤毛麟角到比比皆是，细看之下，安防产业的变化将大于市场变化，崭新的营业模式将次地 展现在大家的面前。
　　
　　中国安防企业整体实力的提升，越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场，呈现出集体出海的趋势。印度广阔的安防市场前景，北美巨大的安防市场容 量，都为国内安防企业带来了新的发展空间。那么国外各地安防市场到底长什么样？安防企业为转战外贸铺设了怎样的道路，是观望还是早早行动？小编带你一探究 竟。
　　
　　一、国外安防市场多形态发展
　　
　　在反恐需求的带动下，全球安防市场保持了稳定增长的格局。IMSR预计2013年至2016年全球视频监控市场将保持12%左右的复合增长。安企转战国外市场主要集中在欧美，中东，亚洲等区域，不同区域的市场有着不同的特点。
　　
　　1.北美安防—需求量大竞争激烈
　　
　　北美作为全世界最大安防市场，其中美国约占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市场主要呈现以下特点∶需求量大，价格竞争激烈：制造商多；市场成熟；是安防企业竞相角逐之地。
　　
　　北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80%的产品需委外加工。在北美市场，韩国产品和台湾产品不时出现。
　　
　　2.南美安防—产品主要依赖进口
　　
　　巴西作为南美安防市场的大国，由于世界杯和奥运将在巴西举办，其安防市场规模也相当大，占据南美市场大多数份额。其安防市场发展特性为：稳定成长，价格竞争激烈；南美洲安防生产制造商较少，过去主要依靠从美国进口。
　　
　　不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较在乎。在产品流通渠道方面，由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧美市场为采购目标，因此安防企业大多以进口、批发，工程安装为主。
　　
　　3.东盟国家—视频监控市场增长加快
　　
　　根据IHS Inc.发表的“印度的CCTV和视频监控设备市场”报告书表示：印度视频监控设备市场在2013年第一次超过$3亿，在未来五年的增长速度将会越来越快。印度稍早前宣布将投入约7亿多英磅建设100个智慧城市。
　　
　　在IMS Research针对东南亚的安全监控市场分析报告中，截止2015年，越南的复合年均增长率CAGR预计将达到22.3%，成为全东南亚最高。
　　
　　泰国90%的安防产品依赖进口，近年来，泰国政府投资力度也不断加强，城市监控、交通运输及边境安防是泰国政府主要投入的领域，而中、台、韩产品是泰国安防产品进口的主要国家和地区。
　　
　　4.欧洲市场—需求稳定注重产品质量
　　
　　以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定，注重产品质量；竞争多样，产品高低端差异明显；流通渠道各有不同。
　　
　　欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强，产品多样，比较关心产品的性价比。
　　
　　二、安防企业看好全球安防市场
　　
　　谈中国制造，就不得不谈到海康及大华。在海外市场拓展计划方面，大华股份表示其海外市场遍布全球一百多个国家，在全球拥有八百多个合作伙伴，主要客户 市场分布在包括美国在内的北美、欧洲、亚非拉等地区。随着海外市场对安防产品需求的持续提升，公司海外业务及订单也呈现出较好的增长势头。大华在海外市场 目前主要以设备销售为主，而国内市场除设备外还有项目方案参与，因此，其海外销售的毛利率略低于国内。不过，由于海外客户拥有较好的信用体系，回款及时且 有信用保障。因此未来随着公司变革完成、各行业解决方案逐步趋于成熟，大华表示将会积极考虑拓展海外市场，促进海外销售毛利率的提升。
　　
　　海康威视海外市场公司份额占到3%，未来弹性空间大。公司现已经搭建好销售网络，全球化的深度覆盖正逐步进行，2013-2014年的业务翻倍增长即 是证明。同时“一带一路”战略将使带来基础设施方面的大量安防需求，海康作为国内龙头将持续受益。另外，H股的发行将进一步构建海康威视国际化的形象。
　　
　　海外市场将成为宇视的新领地。基于产品的技术优势，宇视对海外市场是这样设计的：产品线自上而下覆盖，定位也相对高于其他品牌；基于国外市场对与中国 制造的印象以及宇视产品的高性价比和过硬品质，宇视期望海外业务在未来3-5年会做出一定的贡献；基于产品与市场匹配度的考虑，宇视决定先选取比较容易进 入的海外市场，如政策壁垒较低的区域，通过合作伙伴拓展当地业务，逐渐打开海外市场。
　　
　　大华股份公司财务总监兼副总裁魏美钟表示，随着全球经济的日益复苏，以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复，中东、拉美等新兴市场也表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。
　　
　　三、安企进军海外市场需谨慎
　　
　　海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：
　　
　　1、走定制产品路线
　　
　　产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和 差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。
　　
　　另外，制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
　　
　　2、优化配置是关键
　　
　　品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。
　　
　　在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品。
　　
　　国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也会有不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，减少不必要的麻烦。
　　
　　我国企业在外销中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中，自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目 前国际市场来看，国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此，中国安防企业加强核心技术的研发，早日在国际市场站稳脚跟。
　　
　　四、结语
　　
　　企业的成长没有捷径可走，只有方向正确与不正确，行动坚持与未坚持。国内安防企业进入国际市场一蹴而就的机率甚小，只有坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上谋得立足之地。